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信息化时代 食品机械行业把握网络营销机遇

河粉机专网:信息化时代 食品机械行业把握网络营销机遇


截至2012年12月底,我国网民规模达到5.64亿,互联网普及率为42.1%,随着网民队伍的日益庞大,越来越多的企业开始重视互联网这块大蛋糕,而网络营销大有凌驾于传统营销成为企业主流的营销渠道之势,不少企业都开始纷纷“触网”,想通过互联网这一平台来提高自己的知名度,进而达到营销的目的,食品机械行业企业自然也不例外。
  
  当今随着互联网时代的逐步成熟,信息化也被应用在营销之中。近年来兴起的互联网营销算得上是信息化建设一个非常成功的体现。这对生产厂商来说,网络营销使得产品销售信息的覆盖面更加广阔,这就意味着过去的一个代理店可能只有临近城市的辐射范围半径,通过新型的网络营销现在可以把市场迅速扩展到全国各大城市乃是世界各地。
  
  网络普及的今天,食品机械企业有着行之有效的销售渠道的美好愿景,借助互联网平台,更好开发拓展市场,增加网站访问量,提高销售额。以针对性强,范围广泛,成本低、不受限制访问等特点展现网站应有特色,吸引更多客户眼球。无论是大、中小传统食品机械公司都陆续建立自己网站,开展新颖电子商务营销,为企业带来一定的高额利润,可见机械行业以网络营销策划等宣传代替传统的线下销售模式,也证明了互联网飞速发展,让网络营销应运而生。
  
  找准定位 精准营销
  
  食品机械行业的竞争日益激烈,传统的营销手段已经很难与竞争对手拉开差距,而网络营销则成为未来最具竞争力的营销手段。在互联网整合营销领域服务了近8年的中国食品机械设备网告诉各位食品机械企业老板一定得找准自己的定位,因为定位决定食品机械网络营销的成败。那么,食品机械行业网络营销定位包括哪些内容呢?
  
  平台定位。平台定位就是你要做哪种类型平台,平台的选择决定着你的网络营销的发展模式、客群的分类。阿里巴巴、淘宝网、天猫这些成功的案例都值得食品机械企业老板去学习,去吸取精华,但不可模仿,因为你模仿不了人家的战略、人家的思路。
  
  产品定位。企业对产品进行合理定位,即确定哪些食品机械产品作为投放市场的对象。为创立品牌特色,树立特定的市场形象,以满足消费者某种需求和偏爱的心理意向和行为方式。五金产品定位策略要体现在实体的构造、形状、成份、性能、命名、商标、包装、价格等直观方面,以及满足消费者不同的心理需求。
  
  食品机械产品定位的基本策略有两种:一是与竞争对手的产品相对比,显示出独特性;二是与自己的系列产品相比较,显示出创新性。产品定位策略的恰当使用,有利于触发消费者求新、求美、求名、惠顾动机与习惯性购买行为。
  
  目标人群定位。目标人群决定着产品营销的好坏,决定着你的营销策略的选择,你得明白你的产品的消费人群应该是什么年龄段、或者哪种收入水平等等。如果你的产品很高端,那么一定面对的是高端人群,反之亦然。
  
  网络营销的道与术
  
  创新型的整合网络营销。网络营销的趋势是整合和创新,食品机械行业的网络营销尤为如此。其中“整合”主要体现在三个方面:传播媒介的整合、营销方法的整合、营销目的的整合。而食品机械行业的网络营销更多的创新体现在经营顾客的情感,让对方觉得面对的是一个有生命、有人格、有温暖、有内涵、有味道的存在,而不是工业时代一堆冰冷精确的齿轮和标准化的僵硬笑容。
  
  竞争分析。做好产品网络营销推广的第一个核心在于竞争分析,一个推广人员如果不善于思考,喜欢折腾,会做对比,就不是一个好的推广。前几年当食品机械还是蓝海的时候,随便做一个简单的推广就有效果,现在不一样了,随便找一个食品机械细分行业的产品,在网上的推广千奇百怪,那么这个时候,不得不考虑关于推广手段、地域性、价格、服务等一系列问题。要思考的是相对于线上其他竞争对手,我们才能知道自己怎么做才能立于不败。
  
  产品差异化。食品机械内一个小行业可能就会有很多客户,要每一个商户都能在互联网上立足,一定要找到他的产品在市场上的立足点,不用太多,一个就够了。市场的竞争是理念的竞争,不是产品。往往只有差异化的推广才能达到四两拨千斤的效果。
  
  体验架构。这个东西包含得很广泛,但是有脉络,把你和消费者的每个接触点都串联起来,分析整个链条,你做得够好吗?能给消费者留下深刻的印象吗?很多食品机械的用户不再是不懂网络的“初学者了”,小到从标题的编辑,内容中图片和文字的搭配,都是吸引用户交互“情感”的关键因素。
  
  总而言之,食品机械行业企业进军电商是趋势,应早日开展精准网络推广,主动出击,早日摸索出适合企业的低成本高效益的营销之路。总之,不论你是否承认,网络营销都以不可逆转的趋势冲撞着人们的消费理念,网上销售也必然会成为食品机械企业营销新蓝海。

  但食品机械企业要想做好网络销售,就一定要锁定好目标顾客,然后选择合适的产品,只有质量有保证的产品才能长久销售,同时,要整合营销方式,推广形式多样化,传统渠道与网络渠道可以互补及相得益彰,并且,还要做好售后服务,增加客户的重复购买,只有如此,食品机械企业的网络销售才能逐步成熟,不断地取得更好的销售业绩。


 

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